CARA TERAMPIL untuk MEYAKINKAN ORANG

Adalah kodrat manusia bila orang bersikap skeptis pada anda dan apa yang anda katakan bila anda mengatakan hal-hal yg sifatnya menguntungkan diri anda.

Anda bisa menghilangkan sikap skeptis seperti itu bila anda membuat pernyataan yg sifatnya menguntungkan diri sendiri (pernyataan demi kepentingan anda sendiri) dengan mengatakannya dengan cara yang berbeda.

Caranya adalah, anda tidak membuat pernyataan itu secara langsung, melainkan dengan mengutip seseorang.Biarkan orang lain membuat pernyataan itu buat anda, sekalipun orang lain itu tidak hadir.

Contoh 1:
Jika anda ditanya apakah produk yang anda jual akan tahan lama, anda bisa menjawabnya, "tetangga sy sudah menggunakannya empat tahun lebih dan sampai sekarang kondisinya masih bagus."

Artinya, tetangga andalah yang mnejawab pertanyaan itu untuk anda, sekalipun dia tidak ada di situ.

Contoh 2:
Jika anda melamar sebuah posisi dan sicalon majikan ingin tahu apakah anda dapat melakukan pekerjaan itu dengan baik. Anda bisa mengatakan betapa senangnya majikan anda yang dulu dengan pekerjaan anda, dsb.

Contoh 3:
Jika anda berusaha menyewakan apartemen anda dan orang yang hendak menyewa bertanya apakah apartemen itu tenang dan nyaman. Anda bisa mengatakan bahwa penyewa sebelumnya pernah berkomentar betapa tenang dan nyamannya tinggal diapartemen itu, tapi sayang mereka harus pindah ke kota lain.

Dalam semua contoh itu, anda tidak menjawab pertanyaan. Tetangga anda, mantan majikan anda, dan mantan penyewa apartemen andalah yang menjawab pertanyaan-pertanyaan itu untuk anda.

Orang yang sedang anda ajak bicara akan lebih terkesan daripada anda sendiri yg menjawabnya. Kelihatanya ini aneh, tapi orang tidak meragukan seidki pun bahwa apa yang anda katakan pada mereka secara tidak langsung itu adalah benar. Namun mereka akan sangat skeptis jika anda mengatakan dari diri anda sendiri.

Jadi_bicaralah lewat orang ketiga.

Kutiplah orang lain_kaitkan dengan kisah-kisah sukses_aculah fakta dan data statistik.